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闪电式扩张

19-09-04 15:17 来源:中国青年网 编辑:王莉文

  闪电式扩张

  书名:闪电式扩张

  作者:[]里德·霍夫曼 []叶嘉新

  译者:路蒙佳

  出版社:中信出版集团

  书号:978-7-5217-0586-7

  出版时间:2019-9

  定价:68   

  【内容简介】 

  当不确定性成为新的稳定性,如何利用它创造优势并实现增长? 

  答案就是闪电式扩张。 

  闪电式扩张是一种全新的积极增长策略,用于推动在不确定环境中优先考虑速度而非效率的规模化扩张,帮助企业从竞争的泥潭中解脱出来。 

  闪电式扩张也是一套经过商业验证的具体方法,里德·霍夫曼从商?#30340;?#24335;创新、战略创新和管理创新三个角度,提出了快速打造一家领先公司的关键秘诀。 

  站在科技驱动创新的前沿,中国灵活的劳动力市场、庞大的人才储备以及巨大的竞争空间将成为闪电式扩张的沃土。由此,闪电式扩张也将成为未?#21019;?#19994;者和管理者不可或缺的生存法则。     

  【作者简介】 

  []里德·霍夫曼 

  企业家兼投资人。1998年,担任PayPal的创始董事和执行副总裁。2003年,创办了全球知名的职业人脉服务商LinkedIn领英。他是FacebookZynga的天使投资人。2009年,他成为风险投资公司格雷洛克合伙公司的合伙人,投资了一系列硅谷互联网企业,包括AirbnbDropboxInstagram等。他同时还是微软的董事会成员。 

  []叶嘉新 

  企业家、作家兼导师。他拥有斯坦福大学的两个学位和哈佛商学院的MBA学位,并且是哈佛商学院的贝克学者。     

  【精彩书摘】 

  闪电式扩张不仅仅是快速增长的问题。?#32771;?#20844;司都痴迷于增长。在任何行业中,用户获取率、利润率、增长?#23454;?#25968;字都是企业成败的关键。然而,仅?#24615;?#38271;并不是闪电式扩张。更确切地?#25285;?#38754;临不确定性时,闪电式扩张优先考虑速度而非效率。通过将其与其他快速增长形式进行比较,我们可以更好地了解闪电式扩张。 

  典型的初创企业增长在面临不确定性时优先考虑效率。创办一家公司就像跳下悬崖,并在下落过程中组装一架飞机,节约资源让你“滑翔”以尽量降低下降速度,好有时间在落地前了解市场、技术和团队。这种受控的有效增长降低了不确定性,当你试图确保埃里克·里斯和史蒂夫·布兰克所称的产品/市场匹配性时,这是一种很好的策略:你的产?#26041;?#28385;足市场对某个具体问题(或需要)的解决方案的强烈需求。

  典型的规模化企业增长主要是指公司在确定性环境中的有效增长。这种方法?#20174;?#20102;经典的公司管理方法,例如运用“必要收益率”,使公司项目的投资收益率(ROI)始终超过?#26102;?#25104;?#23613;?#24403;你试图在成熟稳定的市场中最大化收益率时,这种最优化方法是一种好策略。 

  快速扩张意味着你愿意为提高增长率而牺牲效率。但是,由于快速扩张发生在确定环境中,因此可以充分了解和预测成?#23613;?#24555;速扩张是获得市场份额或试图实现收入里程碑的良好策略。实际上,无论是通过购买股票和债券还是通过贷款,金融服务业通常都乐于为快速扩张融?#30465;?#20998;析师和银行家相信他们可以建立周密的财务模型,以精确计算出快速扩张投资的可能投资收益率。 

  闪电式扩张意味着你愿意为了速度而牺牲效率,但不会等到确知这种牺牲能否得到回报。如果说典型的初创企业增长是在你试图组装飞机时降低下降速度,那么闪电式扩张就是以更快速度组装这架飞机,不等安装完机翼就捆上并点燃一组喷气式发动机(可能还有它们的加力燃烧室)。这是“不成功则成仁”,成功或?#21171;?#21457;生在转瞬之间。 

  鉴于这些定义,你可能想知道为?#35009;从?#20154;会?#38750;?#38378;电式扩张。毕竟,它既有初创企业增长中那种痛苦的不确定性,还可能遭受更大、更尴尬、更?#29616;?#30340;失败。闪电式扩张也很难执行。除非你像微软或谷歌一样,能用?#29976;?#24335;增长的收入流为增长融资,否则你就需要说服投资者向你投资,而且向投资者筹?#24335;?#34892;有意的赌博(闪电式扩张)要比进行确定的计划(快速扩张)困难得多。更糟的是,和快速扩张相比,你通常需要更多?#24335;?#26469;进行闪电式扩张,因为你可能在这个过程中犯下许多错误,所以必须保留足够?#26102;?#20197;重整旗鼓。 

  尽管存在这些隐患,但闪电式扩张仍然是企业家?#25512;?#20182;商业领袖的强大工具。如果你愿意承担其他人不愿承担的闪电式扩张的风险,那么你将能?#20154;?#20204;更快地行动。如果获胜的奖励足够高,并且争夺胜利果实的竞争足够激烈,那么闪电式扩张就将成为一种理性的甚至最优的策略。 

  一旦你说服?#26102;?#24066;场和人才市场—包括客户、合作伙伴和员工—为你的规模化企业投资,你就有了开始闪电式扩张所需的燃料。此时,你的目标在极短时间内从0变为1,又从1变为10亿。 

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